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秋季糖酒会的10大“骗局”

发布于：2017/10/30 10:00:31 点击量：

2017年重庆秋季糖酒会即将到来，厂家、经销商、广告公司、设计公司等各路机构，每个公司每个人都是带着期望准备着。可是回想举办了近百年的糖酒会，总有很多企业存在很多的误区，好比是一场又一场自己骗自己的骗局，但这个骗局不同的是，每个公司每个人都心甘情愿、乐此不彼的排着队、抢着去受骗。骗局1：你在我眼中是最美（三最）参展秋糖的每个企业都想用最好的位置、最大的面积，最吸引眼球的装饰和布展，但是这3个“最”的背后就是高额的费用，而这些高额费用的有效期也只是短短的3-5天时间，理论上高投入高回报，实际上高投入不一定高回报，为什么呢？因为产品决定成败，没有好的产品，产品所属行业的发展趋势不好，任你再好位置、再大的陈列面积、再吸引眼球的装饰和布展，也只能吸引匆匆的过客，而不能留住有选品意向的经销商；很多中小企业不明白这个道理，对自己是自信但不自知，结果就是花了近百万的费用，换来的却是冷冰冰的拥抱。正确的操作技巧：没有产品力就没有吸引力，打造产品力胜于打造展位影响力。骗局2：高处不胜寒很多中小企业经不起秋糖这块金字招牌的号召，经不起广告公司的优惠价格诱惑，大脑一拍，决定到15楼以上的楼层房间参展，价格是便宜，但有效果吗？在信息这么发达的今天，在选择产品代理途径丰富的信息时代，如果你是经销商你会一层一层、一个房间一个房间的去找产品吗？正确的操作技巧：展位没有优势时策划创新的营销方式带来客流；或者同样的费用换种方式招商。骗局3：英雄难过美人关每年的秋糖，为吸引客商眼球，总有企业邀请一群美女模特站位：模特的年龄是越来越小、个子越来越高，衣服却越穿越少，基本形成了：中上型企业邀请的都是礼仪：有形象有气质有品位，而中小型企业邀请的却是暴露的模特，难道千里迢迢来成都秋糖是来看美女的吗？难道活了几十年还没看够美女吗？虽美女经济一说，但有时候有美女不一定产生经济，只产生经历。正确的操作技巧：吸引“眼球”的方式要和企业及产品的定位匹配。骗局4：无平台不宣传在以智能手机为载体的互联网时代，自媒体的发展改变了人们的生活方式，也让信息的传递实现了一站式传播，秋糖的宣传也不例外，从开始前到展会结束，特别是微信朋友圈，都在秀自家的产品，都在宣传自家产品招商如何如何火爆，也出现了很多的投票评选活动，10大明星新品发布等宣传链接，结果就是自己骗自己，娱乐自己娱乐大众，而真正能让客商认可的还应该是专业、精准的机构发布的资讯。正确的操作技巧：借力知名资讯平台、精准客户受众面广的平台机构宣传。骗局5：最惠国待遇为促成成交，在秋糖期间，很多企业针对签约客户出台了优惠的激励政策，特别是有些企业制定的“订货政策”，几天下来，号称成交额多少多少，其实有的企业就是把公司的订货方案放到秋糖期间执行，并且更多的是老客户的订货，此种方式相当于自我安慰，自我陶醉。正确的糖酒会展位预订操作技巧：投入几十万秋糖招商不如直接开展订货招商会议。骗局7：品牌招商1+1＞2参展秋糖，一是招商，二是品牌宣传，招商不好的，就告诉自己我进行了品牌宣传，常规的参展方式，不是“三最展位”，没有宣传“爆点”，你如何能给目标人群留下记忆，短短2019年糖酒会的5天你好意思说是进行了品牌宣传？正确的操作技巧：策划宣传引爆的方案，制造“爆点”。骗局8：千里挑一人多、吵闹、空间小、时间短，基于这样的环境，每一个经销商都不可能“认真”“用心”的和厂家营销人员谈，厂家营销人员也不可能让有效的时间浪费在一个未知的“客户”身上，快速登记客户资料就成了每个展位企业的最终追求，这样的追求结果就是一场展会，登记了上千家“经销商”资料，但最终可能没有一家合作，唯一的安慰就是回去告诉老板和团队，我们收集了上千家客户，后期会成交。正确的操作技巧：筛选目标人群，学会“观相”。骗局9：高高在上有这样一些企业，习惯于公司办公室的“领导作风”，不论自己企业展位的大小，习惯性的在展位上放置一个办公桌标配2个凳子，出发点是让意向经销商面对面沟通交流，但你这是企业思维，不是客户思维，这种方式，让自己高高在上，无形中让很多“客户”身不由己的反感和拒绝，结果就是走到门口扫一眼会场就走了。这类企业你难道没有换位思考吗？正确的操作技巧：营造“家”的感觉，让客户“舒服”。骗局10：潇洒走一回上述几种误区如果说是自己骗自己的种种方式，最后这个就是终极方式，一个企业、老板和老板娘2人，没有系统的参展方案，没有突出自己的个性方式，没有任何的营销手段，就只是带着产品过来，摆放到展位上，“坐等”客户上门，用一句流行的话说就是：你已经OUT了。正确的操作技巧：改变观念，招募人才，培养队伍，寻求高人指点。一场秋糖展会下来，去的人都是一个感觉——累，累要累的有价值，可很多企业很多人累的一文不值，不分析自己的优劣势，未进行提前较长时间的谋划，没有创新的方式，没有好产品，思想不能与时俱进，听不进他人建议，费用不知道该如何花，宁肯投入几十万参加一个没有收获的展会，也不愿投入几万元尝试其他招商或宣传方式，难怪年年参展，年年没有效果，年年没有效果，就年年参展。
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