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成都糖酒会开幕在即,经销商朋友如何选品订货?

发布于:2016/3/11 11:26:02 点击量:

作为经销商日常的经营活动,新品选择是个重要组成项目,许多经销商朋友在新品引进后出现失利状况,往往把责任推在企业产品差或是抱怨市场环境不好,怨声载道,后悔莫及。成都糖酒会即将开幕,上万种产品将齐聚成都,等待各地经销商挑选。那该如何从形态各异的产品中挑选出最利好最适合自己的一款,小编给大家分享几点建议。1、自我认识春糖期间,食品饮料“备胎”众多,经销商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等,是否还有余力运作。结合自身代理的产品组合,新品是否能够充实现有产品架构。经销商所有的运营决策最重要的基础就是认清自己,清晰知道自己的能力范围。资金、渠道、仓库、配送、人力根本就不足以支撑经销商的企图,贸然或是盲目扩张只会痛饮苦果。2、抓住趋势经销商在走访市场过程中,应多观察周围的产品环境,是否还沉浸在自己的固有思维和老款产品中“自嗨”。以饮料环境为例,在中国饮料行业整体进入增长放缓的背景下,2015年凉茶市场销售收入突破500亿元,同比增长10.6%,继续保持较好的增长趋势。经销商应抓住这一趋势重点,在春糖会参展期间着重关注凉茶类产品。3、产品品牌国内食品饮料市场,山寨产品乱象横生。对于经销商天津糖酒会而言,选择品牌公信度好的企业合作,既能对日后的经营合作有保障,同时也能通过企业品牌度来塑造自己的品牌价值。4、厂家支持厂家支持包括政策支持、人员支持、资源支持、费用支持、财务支持。政策支持就是厂家销售政策,独家经销还是渠道经销,合适销售业绩及返利,相关产品知识培训和市场指导;人员支持就是厂家业务人员编制和组织架构;资源支持包括厂家冰柜、物料支持、媒体投放、招牌制作等;费用支持是厂家开发和维护市场所需的铺市费用、样品费用、赠品费用、试饮费用、场地租赁费用、陈列费用、进场费用、节庆费用、折扣费用等;财务支持就是厂家是否提供特殊账期,厂家费用如何发放和发放时间长短,厂家财务配合程度等。透过招商政策,经销商要在心理深思如下几点:1、顺利的合作才是做好市场的基础,所以,通过政策要确定企业是否真正站在经销商的角度去考虑市场运作,能否保证经销商的利益,并同经销商一起合作共赢;2、企糖酒会展位预订业的成长需要一个过程,产品的推广更是阶段性进行,经销商在考核企业高空宣传时,一定注意其是否分阶段分市场给予专业化针对性的推广宣传,这决定了企业能否稳步向前;3、尤其要强调的是,企业是否能够为经销商提供管理及市场运作上的经验,定期的培训将有助于经销商业务员更好的开发新品市场;4、在渠道的运作上,每家企业的最终目的都是全国市场,团队是否完善决定了企业地推的广度,在渠道的运作上是否分工明确有条不紊,对于市场的服务谨防选择有头无尾的企业做一锤子买卖。
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