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2018成都糖酒会经销商如何做好促销？

发布于：2017/12/16 10:51:57 点击量：

2018成都糖酒会将于2018年3月22-24日在成都西部国际展览城，现场的盛况更是空前绝后，同时也将有一大批白酒新品集中问世，那么经销商代理产品后，如何让产品能够快速的在市场上站稳脚跟？经销商在推销新品的同时，应该积极搭配其他已代理的产品做好促销活动，这对提高销量、抢占市场、提高所售产品的知名度都大有裨益。经销商的促销对象主要由分销商、批发商和终端等构成，不同的促销对象，所匹配的促销手段也有差异性。目前，经销商在促销时常见的困难有以下几点：1，新品周转慢，渠道成员不愿卖无论是分销商、批发商还是终端，一般都不愿意卖新品，因为与已经形成稳定市场和销量的老产品相比，新品铺市难度大，提高销量难，资金周转慢。因此，经销商在为新品设计促销政策的时候，要恩威并施，既要有胡萝卜，也要有大棒，对不同的渠道成员采取适当的促销方式和手段。例如，经销商在针对分销商制定促销政策时，要侧重激励分销商的分销能力，充分分析他们的利益点所在，若分销商能在规定时间内完成不同梯度的分销量，则提供各个梯度所对应的任务奖励。2，竞争激烈糖酒会展位预订促销难，清理库存易打乱市场价格体系受产品包装、口感、季节、节假日等因素的影响，经销商普遍存在库存积压的问题全国糖酒会，定期清理库存成为一项必要工作。若是促销或者清理手段不当，利润被降低的同时，还极易诱发打乱市场价格体系的风险。需要注意的是，时机、新颖、力度、组合是渠道促销的四大要点，通常促销组合包括四个方面：人员推销、传播促销、消费者参与、促销品与奖品配合，任何一个环节出现问题，就容易全线崩盘。这个时候，应该建立一套有效的检查系统，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，适时、实地地跟踪促销活动的执行情况就显得十分重要。3，过度依赖爆品，同质化现象严重为了保证销量和营业额，经销商们过度依赖利用爆品来冲销量，无论一线城市，还是中小型城市或者乡村，从商超到小终端都存在十分严重的“千店同品”的现象。高度同质化主要表现在酒类产品完全集中于几个大品牌，对消费者而言缺乏新鲜感和吸引力。经销商在同质化的市场环境下进行促销活动时，市场竞争已不是商品的竞争，容易变成为价格的竞争。有些经销商一味追求销量，采取不合理的竞争手段，经常长时间的大规模的做渠道促销活动，大幅度让利给各级渠道成员，这样做实际上是在变相压价格，最终导致在同一层面上的恶性竞争。想要做好促销，经销商首先要跳出传统经营思维的禁锢在目前白酒市场产品极其丰富的环境下，必须通过搭建合适的消费场景，把商品的价值，通过促销充分展现给消费者，才能吸引顾客、提示顾客购买。所以经销商在做促销的时候，必须更新经营观念，变革经营方式，切实以满足个性化、复杂化、多样化的消费需求为核心目标，进行企业自身品类的产品理念、营销模式、营销手段的变革。
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