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经销商去长沙糖酒会的选品技巧和注意事项！（看后不走弯路）
发布于：2018/6/7 11:32:11 点击量：
2018长沙糖酒会将于10月25-27日在长沙国际会展中心举办，经销商都会参加糖酒会，下面小编介绍给大家经销商去长沙糖酒会的选品技巧和注意事项！这几年，各种糖酒会、快消发展论坛、食品展览会还有第三方展览公司主办的特别多，如何在这里选出适合自己的赚钱产品，笔者对此分享些看法，以供经销商参考：一、自我分析与评估每年都去参会找产品，年年对新产品都抱有很大希望，但一年到头，收获各自不同，大多不是自己想象的回报，为什么？这就需要自我剖析，分析出自己的优势、劣势，找出自身的不足与思考当前的机会。经销商一般经历创业期、发展期、稳定期，每个阶段所面临的机会和问题不同，有资金问题、管理问题和产品结构问题，看看在什么阶段，然后做出一定的产品选择，同时在产品选择上也有网络型、利润型、种子型。当产品需求品类确定后，再去糖酒会寻找产品，如果已有合适产品，也不必去糖酒会，把现有产品经营好，市场运作好，自然也会有好的厂家人员找上门谈合作！二、通过网络了解厂家基本运行情况现在是网络化时代，可以通过“天眼查”的方式，将厂家的注册备案情况查的清楚，包括企业的股权信息，看的透彻到位；同时还还可以通过快消行业有名气有权威的网络平台如火爆食品饮料招商网等多方面渠道查阅更多的预代理产品的市场信息，也能查出这些企业的参展酒店和位置，尽量减少浪费时间，提高转糖酒会的效率。三、选品注意事项和技巧：1、小商贸公司代工产品慎选在快消品行业，采用代工生产的产品非常多，尤其这两年，几个销售人员一合计，注册一个公司，找代工厂家开始生产，这种公司一般营销策划方面是强项，在招商方面做的到位，问题就是执行落地层面大多不可控制，资金或动销有困难时就不好说了，最重要的是中国快消行业代工方有科研团队的很少，几乎产品大多是换汤不换药，如果换个包装就能卖好，行业就太容易了。当然，有一定行业影响力的代工企业公司经过多方面考察，也可以进行合作。2、选择适合自己代理的产品才是最好的在参加糖酒会前，就要将最初选定的品类进行确定，然后进行品牌的初步审定，并通过网络查询产品与公司进行了解，去展会就是将不清楚、不放心的地方进行当面沟通，同时与厂家的中高层和直管经理交流，初步解决双方公信力的问题，同时也不能过于小心而错过了抓住好产品的机会。3、产品与展厅不匹配的慎选这两年，有不少其他行业的资金流入快消品行业，造成虚假火热现象，经常在网络上看到一些企业有外资金投入后大肆扩张，使市场昙花一现。曾经一个糖酒会承办广告公司业务人员说：某新公司在我处参展酒店投入200多万的基础费用，当听到这个不知名的某某公司投入量时，感到又要有一些爱发快财的经销商被套！今日的投入不是为客户和产品动销，可能是为了B轮资金来源做文章，要的各项数据给投资客看的，曾经的某水找大咖吴秀波代言，短期内的火爆让诸多迷失的经销商损失不少，所以，经销商需要冷静分析，擦亮双眼用心看清楚，不要被不匹配高大上的展厅和有某集团的背景迷住你的眼睛，如果是分支机构，有一些企业都是自负盈亏的性质，集团对下属公司的要求也是非常高的。4、分析厂家的产品组合与盈利模式情况厂家的发展目标是品牌建设和产供销的良性运转，经营的最根本是盈利。这就需要经销商分析厂家产品的销售价格和利润，不要期待厂家的产品销售价格过低，支持力度过大，要分析一下厂家的产品能给企业带来大概的利润。不谈盈利只谈销量的企业是不长久的，只谈盈利不管市场建设的企业是做不强的；无论如秋季糖酒会何选择，厂家的盈利能力需要认真调研，盈利模式商业模式是否靠谱，说白了，厂家不赚钱，最没保障的是经销商。企业方不可能一直输血式活着，得有自我盈利系统，就是得培养造血干细胞，这个干细胞就是利润型产品，口口声声说不赚钱砸市场，市场成功后在赚钱，如果对一区一地还可以，对全国可就让人不敢信任了，那么牛的“恒大饮品”的结果呢？更何况没有恒大实力的企业呢？目前，能做全国市场的企业是有针对性的投放产品和确定市场，打全国市场可不是一般企业能做到的，尽量不和赌博是做市场的企业公司合作；所以，要了解和考察厂家盈利模式才能放心。5、没有一域市场而谋全国市场的厂家慎选没有打赢过局部市场战争的企业打不了全国市场战役，不去建设红色市场的企业不会有全国飘红的业绩；首先没有产品与消费者对接起来，也没有好的模式与经销商分享使用，即使有些方案也可能是纸上谈兵，因为模式不仅是写出来的，更是不断修正总结提炼出来的。还有团队建设方面问题，走利不走心的人在一起是团伙，走利更走心的人才是团队，人在一起是团伙，心在一起才是团队，团队没有时间磨合，就是一盘散沙，起的快下的更快，团队的稳定性同时也造就了经销商的稳定性。6、认真与厂家人沟通科研部情况科研力决定产品生产力，生产力决定产品力，产品力决定营销力，营销力决定品牌力；市场最不缺的是普通的产品，市场最缺的是让消费者惊艳的产品，经销商缺的是质量稳定和能动销的产品，能决定此的只有科研力；对科研重视的企业才有市场，才能赢得消费者的认可，才有未来市场的主导力。调查一下科研团队和硬件设施，与科研人进行沟通，了解公司对科研的重视度。没有科研的企业不合作，不重视科研的企业慎重合作，重视科研的企业真诚合作。可以说，没有科研的企业就没有好产品，也不会有好的未来，也提醒厂家一下，参加糖酒会不仅是营销人的职责，更是科研人的使命，要把科研人员派去参会，倾听一线的信息反馈，及时了解行业动态，为产品研发积累信息。7成都糖酒会、了解厂家的组织管理架构；一些经销商朋友喜欢和厂家的老板直接打交道，面子上很好，在政策支持上也能放大些。这些都不是做好代理的主要因素，企业的运营需要团队，各个部门在日常的工作开展中都要有兑接人来逐步落地。厂老板直接兑接，要么厂小，要么随意性大不好发展；所以说，没组织团队的公司，会造成市场发展半途而废，服务不到位的情况发生，只有各司其职，各行其道，各管其事，各负其责的公司才能自行运转和长久发展。四、有选择性的参加一些糖酒会上的会议论坛每年的糖酒会都会有很多的各种论坛与发布会，请了行业大咖前往分析趋势，分享经验，确实有很多的会值得参加；同时，也会让自己产生迷茫和无从选择；很多会议都有会前的宣传，经销商可以进行筛选后，确定一些必去的，一些不需要去的，这样去糖酒会的目的定清楚了，才能利用好时间，选择适合自己的会议，有的也可以用微信网络直播的方式来学习和了解会的内容；选对选好产品，是2018年赚钱的基本条件，只有好的产品才能将网络资源进行有效的转化成经济回报。所以说，要用心用力去选择适合自己的产品，选好的产品要对厂家进行有效考察，让自己放心大胆的开展经营。对于选定代理的产品，尽可能去厂家实地考察，道听途说的是一方面信息，大多是通过多种渠道和不同的人说出来，自己实地考察更安心。同时，也要对看中的产品快速拿下，机会不是天天有，该出手时就出手，认真分析，冷静思考，更不能错过赚钱的好产品！
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