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從女排全国糖酒会奧運奪冠看福州秋糖的地緣價值

发布于:2019/1/21 0:16:52 点击量:

北京時間8月21日,中国女排在裡約奧2019年春季糖酒会運会女排決賽中以3:1擊敗瞭塞爾維亞隊,獲得瞭奧運会冠軍!比賽哨聲吹響的一刻,相信許多朋友都会第一時間打開微信,在朋友圈裡發上一條慶賀宣言,同時給朋友圈裡的每條“感嘆句”刷個贊。在滿屏的普天同慶氣氛裡,筆者發現一件特別有意思的事,那就是很多朋友都是奪冠之後發一條恭喜冠軍的留言,但是朋友圈裡的“胡建人”,都是從決賽開始之前就開始狂發朋友圈,而且每個球、每一局都狂發好多條圖文給中国女排打氣,激動的就像炫耀自傢親閨女的“炫娃狂魔”。 福建人都是排球迷嗎?是的,雖不中亦不遠矣。事實上在中国排球運動發展史上,福建一直扮演著非常重要的角色。40年前,中国女排就是在福建漳州開始組建的;漳州糖酒会酒店预定的中国女排訓練基地,見證著女排從1976年組建,到1981年奪冠,再到三連冠、奧運冠軍……直到現在,中国女排的每一次出征大賽,也幾乎都從這裡啟程的。可以說,福建一直是中国女排的“娘傢”和“福地”。 奧運会是體育界的盛事,是全球頂尖運動員同場競技的舞臺,是全世界人民關註的焦點。而在食品和酒類行業,說起所有業內人士競逐的舞臺、全行業人士關註的焦點,那無疑就是全国糖酒会瞭。今年的秋季糖酒会,將在10月20-22日,在福州海峽国際会展中心舉辦。屆時,將有數以萬計的業內人士來到福州洽談、交易。這裡同樣是食品和酒類行業的福地。那麼,如何更好地把握今年秋糖的機遇,深入福建及華南區域市場,讓這裡成為您事業騰飛的“有福之地”呢?筆者有以下三點建議: 一、比別人早“開眼看世界”,才能搶占先機 事實上,中国的排球運動史,就是從福建開始的,也正是因為福建人熱愛排球運動,在排球領域的多年積累和培育,促使中国女排選擇福建作為大本營的。1904年教会辦的莆田哲理書院是国內最早引入、開展排球運動的學校,而這僅僅是排球發明之後的第九年!在莆田哲理書院之後,福州、廈門、泉州、漳州等地的教会辦的學校也相繼開展排球運動。民国時代,排球運動一直是福建最流行的體育運動。建国後,福建人打排球的熱情有增無減,高峰期,僅漳州一地竟有800多支球隊,漳州也與廣東臺山、吉林延邊、遼寧蓋縣齊名為“排球之鄉”。正是因為福建排球運動群眾基礎好,氣候適宜,1972年,国傢體委決定將排球集訓基地建於漳州。中国女排原主教練陳忠和曾介紹說,上世紀70年代發起的“三年打敗韓国,五年打敗日本”的口號也是從漳州發起的。 可以說,排球運動在福建乃至全国的流行,是和福建人最早引進排球、熱衷排球分不開的。得益於海洋文化和僑商文化的勃興,福建人非常善於發現和推廣海外的新鮮事物,擅長敏銳地抓住海外的流行趨勢。近代史上被稱為“開眼看世界第一人”的林則徐,正是福建人。福建不僅是歷史上重要的對外貿易窗口,同時也是国傢定位的21世紀海上絲綢之路核心區。即使是經濟進入深度調整期,進出口疲軟的今天,福建省上半年進出口、出口、進口增速仍然大大好於全国平均水平。 每年兩次,來自全国各地的經銷商參與全国糖酒会,主要尋求的就是兩類產品:一類是新鮮問世的新產品,另一類就是在国外市場或者其他區域市場賣的好的暢銷品。在如何選擇這兩方面產品上,福建的食品和酒類行業同仁,有的非常深厚的經驗,他們一直以來都是以国內、国外兩個市場作為經營的參照系,有著兼容並蓄、博采眾長、善於學習的開放心態。在這方面,到会的業內人士不妨與福建本地的新朋友、老朋友多聊聊,或許能有些意外的收獲,趕在競爭對手之前發現寶貴的機遇。 二、“買賣算分、相請無論”,福建人生意場內外都值得一交 一直以來,福建人就以愛做生意、会做生意的形象,為全国人民所熟知。閩商從古代“十大商幫”一直綿延至今,香火興旺。閩商是海洋商業文化的代表。具有移民、包容、開放、愛拼、善交、合群、傢族、大氣、大志、大傢的特點,有學者針對閩商的特點,歸納總結出瞭“五緣文化說”,就是以親緣、地緣、神緣、業緣和物緣為內涵的五種關系。親緣,就是宗族、親戚關系,它包括瞭血親、姻親和假親(或稱契親、如金蘭結義等);地緣,就是鄰裡,鄉黨等關系,即通常所說的“小同鄉”和“大同鄉”,神緣,就是共同的宗教信仰的關系,如對關羽、諸葛亮、媽祖等的信仰,共奉的神祇結合著的人群;業緣,就是同學、同行之間的關系,有共同的利益和業務關系,有切磋和交流的需要和願望,由此組合而成的人群,其組織形式便是同學会、學会、協会、研究会等等;物緣,就是因物(如土、特、名、優等產品)而發生的關系,因物而集合的人群,也会出現諸如行会、協会、研究会之類的組織。閩商以五緣結成商業網絡,五緣促進瞭閩商網絡的進一步拓展和互動。在国外以閩商為主體的商会也數以千計。 閩商有一句商諺,叫做“買賣算分、相請無論”,意思是說,做生意的時候要按照規則辦事,利益要計算得清清楚楚。在做生意之外,大傢私人交往彼此相請的時候,怎麼熱情、大方都行。事實上,福建人不僅“重商”,更重義氣。以排球運動為例,福建人對中国女排完全不是對待“生意夥伴”式的交往,而是多年來不離不棄、患難與共,在背後下大力氣支持。1992年,中国女排在出征巴塞羅那奧運会之前沒有到漳州集訓,而是去瞭別的訓練基地。那屆奧運会上,女排成績很不理想。在女排暫時走入低谷時,漳州人民並不因女排離開漳州成績不好而有所埋怨,反而是每人捐資1元錢,建設瞭一座“中国女排騰飛館”,以激勵女排姑娘再創輝煌,讓當時處於逆境中的中国女排事業受到瞭很大鼓勵。而另一個鮮為人知的事情是,本屆裡約奧運会前,按規定,中国女排的運動員是不能乘坐頭等艙的,但是女排姑娘們的個子太高、腿太長,長時間蜷曲在經濟艙裡,勢必会影響姑娘們的訓練和比賽。此時,還是仗義的福建商人默默站出來出資,解決瞭這個問題。 閩商文化兼受傳統文化和僑商文化的影響,具有善觀時變、順勢有為、敢冒風險、愛拼会贏,合群團結、豪爽義氣、戀祖愛鄉、回饋桑梓的特點。無論是生意場上的高強本領和強大網絡,還是生意場外的思想交流和個人交往,來福州參加秋糖時,您可以和他們多打打交道,應該能受到很多的啟發。 三、“愛拼才会贏”是女排精神,也是閩商精神 “愛拼才会贏”可能是知名度最高的閩南俗語瞭,它既是中国女排一次次沖擊世界之巔的頑強精神的詮釋,也是福建人民自古相傳、代代信奉的口頭禪。閩商文化受到海洋文明影響很深,敢於冒險、敢於迎難而上、突破困境。“少年不打拼,老來無名聲”、“爭氣不爭財”、“三分本事七分膽”、“三分天註定、七分靠打拼,愛拼才会贏”,這些樸實而又激情的話語深藏於閩商的內心之中,伴隨著他們從故鄉發展到海內外,從歷史繁盛到現代。 很多學者認為閩商在世界各地創造財富來自於難以理解的“野性”,因為閩商的成功可以用“不怕”兩個字概括:沒文化不怕,照樣能做外貿,沒經驗不怕,一樣搞開發,認準瞭就幹,輸瞭再來。許多人可能不理解這種“膽大”,對“蠻幹”嗤之以鼻,但實際上,“愛拼才会贏”在商業上的體現,一是敢於創新、敢為人先;二是勇於作為、決策果斷。這二者,比起營銷能力、商業智能、技術手段等等,在商業活動中具備更大的不可替代性。可以說,福建人從這樣的文化氛圍裡成長起來,天生在經商上就具有“精神優勢”。 而這種“愛拼才会贏”的精神,也影響瞭一代代女排人,成為瞭女排精神、中国精神。郎平指導曾說:“競技、比賽,說到底比的就是精神,比的就是士氣。女排精神不是贏得冠軍,而是有時候知道不会贏,也竭盡全力;是你一路雖走得搖搖晃晃,但站起來抖抖身上的塵土,依舊態度堅定。” 正如中国女排在2004年後陷入瞭很長一段時間的低谷,這兩年,中国經濟進入深度調整期,食品和酒類行業也受到瞭一定的影響。身後的路依然模糊,身前的路晦暗不明,在這樣的時刻,我們更應該頂住壓力、逆流前行。在商學裡,有“冰激凌哲學”這樣的概念,意思是,如果您是賣冰激凌的,那應該試試在冬天賣——因為在夏天冰激凌賣的好,很大程度上得益於環境好、市場好、需求旺盛得近乎剛需。產品、服務、管理上可能還有很多不足,但被市場火爆的氛圍給掩蓋瞭。而您若是想在冬天也能靠冰激凌養傢糊口,就必須在產品、營銷、客戶服務等各個方面提升自己的水平,才能活下來取得成功——這種提升就是愛拼才会贏中的“拼”。希望食品和酒類行業的各位同仁,能夠帶著這種精神來到秋糖“賽場”上,成為競爭中的“冠軍”,市場追捧的“王者”,獲得商業領域的“最高榮耀”!
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