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秋季糖酒会近在咫尺，您的糖酒会策划方案准备好了吗？

发布于：2018/8/29 14:04:44 点击量：

转眼2018年已经过了大半，秋季糖酒会近在咫尺，糖酒会也全面进入备战状态。作为参展企业的您，今年都计划好了吗？

如果将参加今年秋季糖酒会的企业按照有计划的参加和无计划，的参加来划分，可能和往届糖酒会一样60%以上的企业都是无计划的参加的，这个“无计划”不是说他们对参展糖酒会没有计划，实际上是有，但是带有极大的不确定性，观望的态度很明显。
在有些人的想法中，这可能更机动一些，视情况而定，避免造成企业宣传资金的不必要浪费。实际上这种想法限制了企业参展的效果。企业无计划的参加展会，代表他其实对市场的开发与维护方面没有一个明确的目的，没有明确的目的那么必然不会有很周详的计划来具体操作。
一个展会的周期从先期宣传开始，经过宣传招商组展布展到结束，没有计划参加的企业往往都是错过了展会的宣传期，在临近展会开始的时候急匆匆的安排，人员紧张，展品紧张，有时甚至展品来不及做出来或是发货，这样哪怕你是最好的位置，最精美的装修，展会效果也会打折扣吧！
展会的宣传期一面是面对企业，另一面就是面对经销商，就拿秋季糖酒会的招观流程来说：电话+走访，电话只是对一些已经登记过的观众进行邀请介绍，经常在展会上参观采购的经销商一般都会问目前有哪些企业参展？有哪些展品？那么这时候企业的机会来了，因为这时候就是一个很好的宣传机会，组委会这时候也非常乐意为你宣传的，如果企业参展提前没有计划，跟风参加展会，那么他很可能就错过了这个很好的宣传期。在招观走访的过程中，招观人员会更好的跟经销商沟通，了解他们的需求，并发掘一些新的经销商进来参与，这时候的口头推广也是很有效果的。
展会虽然有各种各样的分别，但是他们实际上是有联系的，很多企业无形中将他们分化开来，可能他们展会定的非常早，前期宣传也做了但是在却并没有将各个展会串联在一起宣传。比如：现在参加全国会临近，很多企业已经开始准备全国了，一些地方会就放在就全国会后面去安排。国会期间各个区域的经理也忙得不亦乐乎，但是现实中肯定有的区域来的经销商比较多，有的较远地方的就来的比较少。
经销商其实他们也有自己的小圈子，小到一个地市大到一个省的范围，这个圈子之间消息很是很通畅的，如果这时候企业将所有展会关联在一起宣传，那么无形中也弥补了一部分区域差距，加大了自己的宣传力度。没有资源就寻找资源，有了资源就要整合资源。
如果企业有计划的参加秋季糖酒会，那么他们一定会非常明确的确定好整个流程，尽量争取将利益最大化，针对不同市场，利用不同的产品特性来最大限度的争取经销商，每位区域经理也会对自己的相应区域根据企业的计划做好调整，可以确保整个招商梨计划有条不紊的进行！

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