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2018长沙糖酒会上招商如何做到四两拨千斤？
发布于：2018/8/14 11:50:15 点击量：
2018长沙糖酒会将于金秋十月在长沙于大家见面，毫无疑问它对食品行业是非常重要的，为什么呢？应为很多生产企业做不起大型的广告，2018长沙糖酒会则是一种非常好的形式给我们提供了一个线下的场景。然而，我们并没有把2018长沙糖酒会的效果达到最大化，所以这篇文章想跟大家聊一聊，如何来做好一个展。
2018长沙糖酒会展会营销是什么？
我认为2018长沙糖酒会展会是一个营销场景。对于一个品牌来说，是需要一个营销场景的来给我们的产品制造溢价。传统的食品营销场景是什么？是农贸市场，在传统的场景来说，我们很难都做到产品的溢价，为什么？因为只有货，没有沟通，或者沟通方式是单维度的。而展会是唯一一个人、货、场并存的营销场景，在会展现场的时候，产品，品牌的创始人也在现场，这时候一句话就会把整个产品给解释清楚。一个产品放在这个场景中间的时候，很容易沟通故事，产生溢价。
2018长沙糖酒会会展场景的五种维度：
视觉：2018长沙糖酒会展位的展示，延伸的表演，让每一个参展人看见的东西。通过视觉让参展的人看到你的产品的好在哪里；
听觉：你对产品的讲解；
嗅觉：闻到的，以大米为例子，很多的大米一定要在现场煮成饭，让大家感受到这个米的香味，才会达到比较好的嗅觉冲击效果；
味觉：现场试吃，这个非常重要，千言万语不及一次尝试；
触觉：指现场的互动方式。
参加2018长沙糖酒会，要第一眼让人印象深刻
视觉上，每一个展位都应该有自己的风格，展位里最重要的表达的就是“我是谁”，用最短时间就表达出来想要表达的内容。第一眼，0.5秒就告诉别人你们做什么的。必须在短时间内让人看到你是做什么的！每一个展位都应该有一个镇店之宝。既可以吸引人流，还可以让人们一眼记住你。比如用小物件来突出产品，用产品做成具有标志性的显眼的物件。
在2018长沙糖酒会上做展陈列的常用手段：排比成列
做单品的记得将产品排比成列，一定要做到一种视觉冲击感，你是谁不重要，但是观众眼里你是谁才重要，这种印象就是需要用视觉冲击感来营造。
做展会就是要互动，没有互动的展会就是一个死的展会，以下的方式都可以用来互动。
1、卡通玩偶互动吸引人流。玩偶的选择要注意，跟你的品牌和产品相关，如果只是搞个唐老鸭，说实话互动半天人家也不知道你是谁。
2、试吃互动：2018长沙糖酒会这样的食品展一定要做试吃！一定要把最好吃的带到现场。把吃的，用最吸引人的方式呈现，要有食欲。
4、互动实验。你可以设计一定互动实验，用来证明你的卖点。比如这家做包装箱的公司，为了推自己的防水材质新产品，直接在包装箱上装了个喷头洒水，大家一看就很服气，果然防水。
2018长沙糖酒会的成功取决于展会之前
有的人会有一个误区，说做2018长沙糖酒会展最重要的就是展那几天，其实不然，我认为功夫在展之外。
在决定参加一次展会之后，一定要安排市场人员做好2018长沙糖酒会营销计划，并且为此匹配足够的资源和人脉。有些活动，甚至要主动邀请一些朋友，铁杆粉丝过来现场帮助站台，因为氛围很重要。
我发现一个规律，在糖酒会做的效果最好的，一般是都是那些主动邀请更多朋友来捧场的展商。因为这个流量是共享的，我们把人都邀请到这里来，共同营造的氛围一定比单独的效果好。
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2018长沙糖酒会展会营销是什么？
我认为2018长沙糖酒会展会是一个营销场景。对于一个品牌来说，是需要一个营销场景的来给我们的产品制造溢价。传统的食品营销场景是什么？是农贸市场，在传统的场景来说，我们很难都做到产品的溢价，为什么？因为只有货，没有沟通，或者沟通方式是单维度的。而展会是唯一一个人、货、场并存的营销场景，在会展现场的时候，产品，品牌的创始人也在现场，这时候一句话就会把整个产品给解释清楚。一个产品放在这个场景中间的时候，很容易沟通故事，产生溢价。
2018长沙糖酒会会展场景的五种维度：
视觉：2018长沙糖酒会展位的展示，延伸的表演，让每一个参展人看见的东西。通过视觉让参展的人看到你的产品的好在哪里；
听觉：你对产品的讲解；
嗅觉：闻到的，以大米为例子，很多的大米一定要在现场煮成饭，让大家感受到这个米的香味，才会达到比较好的嗅觉冲击效果；
味觉：现场试吃，这个非常重要，千言万语不及一次尝试；
触觉：指现场的互动方式。
参加2018长沙糖酒会，要第一眼让人印象深刻
视觉上，每一个展位都应该有自己的风格，展位里最重要的表达的就是“我是谁”，用最短时间就表达出来想要表达的内容。第一眼，0.5秒就告诉别人你们做什么的。必须在短时间内让人看到你是做什么的！每一个展位都应该有一个镇店之宝。既可以吸引人流，还可以让人们一眼记住你。比如用小物件来突出产品，用产品做成具有标志性的显眼的物件。
在2018长沙糖酒会上做展陈列的常用手段：排比成列
做单品的记得将产品排比成列，一定要做到一种视觉冲击感，你是谁不重要，但是观众眼里你是谁才重要，这种印象就是需要用视觉冲击感来营造。
做展会就是要互动，没有互动的展会就是一个死的展会，以下的方式都可以用来互动。
1、卡通玩偶互动吸引人流。玩偶的选择要注意，跟你的品牌和产品相关，如果只是搞个唐老鸭，说实话互动半天人家也不知道你是谁。
2、试吃互动：2018长沙糖酒会这样的食品展一定要做试吃！一定要把最好吃的带到现场。把吃的，用最吸引人的方式呈现，要有食欲。
4、互动实验。你可以设计一定互动实验，用来证明你的卖点。比如这家做包装箱的公司，为了推自己的防水材质新产品，直接在包装箱上装了个喷头洒水，大家一看就很服气，果然防水。
2018长沙糖酒会的成功取决于展会之前
有的人会有一个误区，说做2018长沙糖酒会展最重要的就是展那几天，其实不然，我认为功夫在展之外。
在决定参加一次展会之后，一定要安排市场人员做好2018长沙糖酒会营销计划，并且为此匹配足够的资源和人脉。有些活动，甚至要主动邀请一些朋友，铁杆粉丝过来现场帮助站台，因为氛围很重要。
我发现一个规律，在糖酒会做的效果最好的，一般是都是那些主动邀请更多朋友来捧场的展商。因为这个流量是共享的，我们把人都邀请到这里来，共同营造的氛围一定比单独的效果好。
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