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2018成都春季糖酒会，你不得不防的10大“圈套”！
发布于：2018/3/17 11:24:47 点击量：
糖酒行业马上将迎来期待已久的盛会——2018成都春季糖酒会！而在糖酒会上，每年都会有部分企业宣传力度之大，让经销商感觉实力好强。但是，在2018成都春季糖酒会，你不得不防的10大“圈套”在这里！
1、超级明星代言人
从未听说过的超级品牌，请来一线明星代言，虚张声势，全国范围内招商，基本上不靠谱儿。
经销商朋友要注意以下几点：
1、明星代言不会带来销量；
2、明星代言不代表即为知名品牌；
3、明星代言不代表会受到市场推崇；
4、明星代言不代表企业实力超强；
5、明星代言的非知名品牌不会一飞冲天。
2、差异化创新包装
无论是新品牌还是老品牌，如果过分沉迷于差异化的创新包装，经销商朋友们要三思后行，其实，任何在产品包装上做过分创新的产品，都违背了品牌创建共同点与差异点之比的“二八法则”，选择须谨慎。
经销商朋友要注意以下几点：1、过分包装不能带来附加价值，只能稀释附加价值，消费者又不傻；2、差异化创新包装企业要付出太多的消费者教育成本，企业准备好了吗？3、你的渠道消费群能够消化掉大量的包装成本吗？
3、非知名品牌的大场面
糖酒会从来不缺少大场面，但随着企业市场营销格局的变化，很多大企业也不会乱搞大场面，如果看到某非知名品牌搞起了大场面，经销商朋友们可就要小心了。
经销商需要从以下几点来查看一下该企业的背景：
1、企业整体实力；
2、企业生产背景情况，如果是OEM加工的产品可要注意了；
3、首批进货数量；
4、营销政策上是否可以落地。
4、知名品牌的“另团队”运营
一些企业常常会出现合作型品牌，五粮液可不一定全部是五粮液集团来运营，北京的某商贸公司很有可能运营五粮液旗下某子品牌产品，这时，经销商朋友的眼睛可要擦亮了。
给经销商朋友的几点建议：
1、最好经销商知名品牌自己运营的产品；
2、对于“另团队”运营现象，一定要考察清楚才可打款进货；
3、谨慎选择那些“特供、公益、指定、国宴、国宾”等特殊指向的产品。
5、诱人的订货大奖
首批订货100万元，奖励价值40万元的宝马轿车一辆，任何人都会心动，可是仔细一想，恐怕就不是那么回事儿了。这类现象，糖酒会上年年有，却年年有经销商上当。经销商朋友需要注意：坚决不经销。
6、名人的跨界产品
很多名人本非调味品行业，却因为其本身的名人效应，而跨界进入调味品行业，硬生生地做一款产品，拿到糖酒会上招商，经销商可不要被名人光环迷住双眼啊。
经销商朋友只需思考以下几个问题：
1、不好好做本行业的名人，称不上踏实的名人；
2、名人光环背后的阴影你看到了吗？
3、名人不等于好人；
4、自称好人也不等于好人；
5、名人可以做好公益，却做不好产品或者品牌营销。
企业在选择经销商时也要谨慎。
7、狮子大开口式的经销商
上来就说，我有多少辆车、从少人，能够覆盖多少零售终端，接下来恐怕就要向企业要条件了：
1、你能给我什么样的政策？
2、你能给我多少进店费、条码费？
3、你能给我多少促销费？
4、你能给我多少宣传推广费？
最后算下来，企业前半年基本上亏本，至于赢利，经销商绝口不提，放弃吧，这样的经销商不是你的经销商。
8、只看费用不看产品的经销商
一些经销商什么话不说，简单看看产品，就问企业的营销政策情况，尤其是支持费用情况。这样的经销商绝大部分自身能力较弱，希望能够在糖酒会上“捡漏儿”，找到一个能够有足够费用支持的好产品。如果你的产品不是这样的类型，又没有相应的费用支持，恐怕这样的“恐龙”级经销商就不要谈了。
9、自称不差钱儿的经销商
虽然业务员们见到的经销商多如牛毛，但仍然会被受吹牛的经销商给忽悠了。这样的经销商一般都是口才高手，只说你的产品好，如何适应他所在的区域，接下来，他会告诉你他根本就不差钱儿，拥有大量的资金来运营你的产品，让他签订意向协议也爽快地签了。但当会后与其洽谈时，往往会提出像第七条一样的众多条件。
10、帮企业算区域销量的经销商
如果你听到一位经销商扳着手指跟你算区域销量时，恐怕你心里就要紧一下，千万不要被这样的超级算法给蒙弊了。“我能够覆盖1000个终端，其中KA200、BC类店400、便利店400,如果一家铺货两箱，我的月销售额会达到多少多少。”这样的帮企业算销量的区域经销商，企业要小心了，切不可受蒙弊而盲目放货。
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1、超级明星代言人
从未听说过的超级品牌，请来一线明星代言，虚张声势，全国范围内招商，基本上不靠谱儿。
经销商朋友要注意以下几点：
1、明星代言不会带来销量；
2、明星代言不代表即为知名品牌；
3、明星代言不代表会受到市场推崇；
4、明星代言不代表企业实力超强；
5、明星代言的非知名品牌不会一飞冲天。
2、差异化创新包装
无论是新品牌还是老品牌，如果过分沉迷于差异化的创新包装，经销商朋友们要三思后行，其实，任何在产品包装上做过分创新的产品，都违背了品牌创建共同点与差异点之比的“二八法则”，选择须谨慎。
经销商朋友要注意以下几点：1、过分包装不能带来附加价值，只能稀释附加价值，消费者又不傻；2、差异化创新包装企业要付出太多的消费者教育成本，企业准备好了吗？3、你的渠道消费群能够消化掉大量的包装成本吗？
3、非知名品牌的大场面
糖酒会从来不缺少大场面，但随着企业市场营销格局的变化，很多大企业也不会乱搞大场面，如果看到某非知名品牌搞起了大场面，经销商朋友们可就要小心了。
经销商需要从以下几点来查看一下该企业的背景：
1、企业整体实力；
2、企业生产背景情况，如果是OEM加工的产品可要注意了；
3、首批进货数量；
4、营销政策上是否可以落地。
4、知名品牌的“另团队”运营
一些企业常常会出现合作型品牌，五粮液可不一定全部是五粮液集团来运营，北京的某商贸公司很有可能运营五粮液旗下某子品牌产品，这时，经销商朋友的眼睛可要擦亮了。
给经销商朋友的几点建议：
1、最好经销商知名品牌自己运营的产品；
2、对于“另团队”运营现象，一定要考察清楚才可打款进货；
3、谨慎选择那些“特供、公益、指定、国宴、国宾”等特殊指向的产品。
5、诱人的订货大奖
首批订货100万元，奖励价值40万元的宝马轿车一辆，任何人都会心动，可是仔细一想，恐怕就不是那么回事儿了。这类现象，糖酒会上年年有，却年年有经销商上当。经销商朋友需要注意：坚决不经销。
6、名人的跨界产品
很多名人本非调味品行业，却因为其本身的名人效应，而跨界进入调味品行业，硬生生地做一款产品，拿到糖酒会上招商，经销商可不要被名人光环迷住双眼啊。
经销商朋友只需思考以下几个问题：
1、不好好做本行业的名人，称不上踏实的名人；
2、名人光环背后的阴影你看到了吗？
3、名人不等于好人；
4、自称好人也不等于好人；
5、名人可以做好公益，却做不好产品或者品牌营销。
企业在选择经销商时也要谨慎。
7、狮子大开口式的经销商
上来就说，我有多少辆车、从少人，能够覆盖多少零售终端，接下来恐怕就要向企业要条件了：
1、你能给我什么样的政策？
2、你能给我多少进店费、条码费？
3、你能给我多少促销费？
4、你能给我多少宣传推广费？
最后算下来，企业前半年基本上亏本，至于赢利，经销商绝口不提，放弃吧，这样的经销商不是你的经销商。
8、只看费用不看产品的经销商
一些经销商什么话不说，简单看看产品，就问企业的营销政策情况，尤其是支持费用情况。这样的经销商绝大部分自身能力较弱，希望能够在糖酒会上“捡漏儿”，找到一个能够有足够费用支持的好产品。如果你的产品不是这样的类型，又没有相应的费用支持，恐怕这样的“恐龙”级经销商就不要谈了。
9、自称不差钱儿的经销商
虽然业务员们见到的经销商多如牛毛，但仍然会被受吹牛的经销商给忽悠了。这样的经销商一般都是口才高手，只说你的产品好，如何适应他所在的区域，接下来，他会告诉你他根本就不差钱儿，拥有大量的资金来运营你的产品，让他签订意向协议也爽快地签了。但当会后与其洽谈时，往往会提出像第七条一样的众多条件。
10、帮企业算区域销量的经销商
如果你听到一位经销商扳着手指跟你算区域销量时，恐怕你心里就要紧一下，千万不要被这样的超级算法给蒙弊了。“我能够覆盖1000个终端，其中KA200、BC类店400、便利店400,如果一家铺货两箱，我的月销售额会达到多少多少。”这样的帮企业算销量的区域经销商，企业要小心了，切不可受蒙弊而盲目放货。
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