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2017重庆秋季全国糖酒会如何选产品?

发布于:2017-11-11 09:15:54 点击量:

2017年11月10日,也就是昨日,2017重庆秋季全国糖酒会盛大开幕,这几年,各种糖酒会、食品展览会还有第三方展览公司主办的特别多,如何在这里选出自己的赚钱产品,笔者对此分享些看法,以供经销商参考:

一、自我分析与评估
每年都去参会找产品,年年对新产品都抱有很大希望,但一年到头,不是自己想象的回报,为什么?这就需要自我剖析,分析出自己的优势、劣势,找出自身的不足与思考当前的机会。经销商一般经历创业期、发展期、成熟期,每个阶段所面临的问题不同,有资金问题、管理问题和产品结构问题,看看在什么阶段,然后做出一定的产品选择,同时在产品选择上也有网络型、利润型、趋势型。当产品需求品类确定后,再走出去寻找产品,如果已有合适产品,也不必去糖酒会,把现有产品经营好,市场运作好,自然也会有好的厂家找上门谈合作!
二、选品注意事项
1、小商贸公司代工的产品慎选
在快消品行业,采用代工生产的产品非常多,尤其这两年,几个销售人员一合计,注册一个公司,找代工厂家开始生产,这种公司一般营销策划方面是强项,在招商方面做的到位,问题就是执行落地层面时不可控制,资金或动销有困难时就不好说,同时产品动销方面时间的支撑力较弱,大多是招商不养商。想多了解这样的公司情况,可以通过百度天眼查来查看这个公司的经营情况。
2、适合自己的才是最好的
在参加糖酒会前,就要将最初选定的品类进行确定,并通过网络查询产品进行了解。去展会就是将不清楚、不放心的地方进行沟通,同时对厂家的中高层考察,初步解决双方公信力的问题。
3、产品与展厅不匹配的慎选
这两年,有不少其他行业的资金流入快消品行业,造成虚假火热现象,经常在网络上看到一些企业有资金投入后大肆扩张。曾经一个糖酒会承办广告公司业务人员说:某公司在我处酒店投入大几百万参展。当听到这个不知名的某某公司投入量时,有可能要有经销商被套!今日的投入不是为客户和产品动销,可能是为了多轮资金来源做文章,所以,经销商需要冷静分析,擦亮双眼看清楚,不要被高大上的展厅迷住你的眼睛。
4、不赚钱的厂家慎重合作
厂家不赚钱,最没保障的是经销商。企业方不可能一直输血式活着,得有自我盈利系统,就是得培养造血干细胞,这个干细胞就是利润型产品,口口声声说不赚钱砸市场,市场成功后赚大钱,如果对一区一地还可以,对全国可就让人不敢信任了,那么牛的“恒大冰泉”不也是因为钱与利战略常变吗?更何况没有恒大实力的企业呢?所以,要了解和考察厂家盈利体系才能放心。
5、没有一域市场而谋全国市场的厂家慎选
首先没有产品与消费者对接起来,也没有好的模式与您分享使用,即使有也可能是纸上谈兵,因为模式是修正总结提炼出来的,不仅编出来。还有团队建设方面的大问题,走利不走心的人在一起是团伙,走利更走心的人才是团队,而团队没有时间磨合,就是一盘散沙。
其次,没有基础产品铺垫,全国招商是一种急躁的体现,团队考虑没?产能考虑没?服务考虑没?也许是对赌式的投入,经销商就有可能是案板肉。
三,名人效应要淡然看待
一般企业都会拿个名人说事,名人代言、名家操盘。市场是不可能一下子起来的,当然有代言会好点,更要考察是否有运作3年及以上的区域市场,方可下决定。
说这么多,就是希望经销商朋友能找到一款适合自己经营的产品,在大行情下,看到合适自己的产品也要快速出手,不能丧失好的机会。(作者:赵正强 中国营销八刀分配创始人)

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