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2017全国秋季糖酒会“抢商”，你要用哪招？
发布于：2017/8/16 14:26:16 点击量：
食品和酒类行业即将迎来一大盛事——全国秋季糖酒会。今年2017全国秋季糖酒会的举办地点是重庆，这个美丽的山城将迎来来自全国各地的企业和经销商。由于地势原因，重庆的酒店遍布在几个不同城区，相距较远，这给布展的企业带来一个难题。企业参会的一个主要目的就是招商，但是如果经销商不够集中，或者他们因为一些布展酒店离自己所住地偏远，而只去周边的几个场所，就有可能使企业失去招商的机会。看来，秋糖会上“抢商”，必须得动动脑筋。
招数一：巧用二维码，掌握大数据
随着智能手机的兴起，越来越多的企业注意到了这个可以巧妙利用的“掌上电脑”。在糖酒会上，它也有可能被企业当作“抢商”的招数之一。
企业在酒店设展，自然希望来的经销商越多越好。但是设展的企业何其多，企业如果没有足够的知名度，恐怕很容易被经销商忽视，那么，企业怎么才能吸引经销商呢？
笔者了解到，今年有些企业为了引起经销商注意，设置了一系列的招商活动。他们印刷了一批宣传单和广告牌，打算在重庆不同的城区，派驻人员做推广，并且会在宣传单和广告牌上印上自己公司的二维码，只要扫描二维码，并关注自己公司微信平台的经销商，将自己的联系方式回复到公众号上，就可以到企业的展位上领取礼品，礼品也极具诱惑力。酒企认为，这种方式既可以吸引经销商，又能掌握一批大数据。
设立微信平台——制定活动方案——开会讨论流程——印刷相关物料——会前招聘人员——会上做好推广——经销商扫描二维码——经销商将个人联系方式回复至公众平台——到企业展位领取礼品——企业人员介绍产品——会后跟踪经销商
招数二：抱团取暖
在设展时，每家酒企都极尽所能，希望在视觉上形成冲击力，以达到吸引经销商眼球的效果。有些地方的酒业协会会将本省的企业组织到一起，通过整个板块的形象来参展。比如豫酒近两年来就以这样的形式来参加糖酒会，给人眼前一亮的感觉。（具体流程见下表）
制定活动方案——设立参会主题（如豫酒就以“豫满中国”作为主题）——选择“抱团”企业——组织企业讨论——设计主题形象——企业共同参展
此外，有些大企业也将自己旗下的所有产品集中到同一个酒店设展，为经销商提供“一站式”服务，想代理该品牌的经销商，只要到同一个酒店，就可以自由选择自己感兴趣的产品了。
招数三：美女站台
美酒似乎和美女一直都有千丝万缕的联系，所以美女站台是企业设展最常用的招数之一，但如何在共同之处做出差异化？这是最值得企业思考的问题。如果只是简单地设置几名礼仪小姐，经销商见多了，也会出现审美疲劳的。所以，礼仪的形象和品牌、展位形象必须一致，才能起到整体宣传企业的效果。以洋河为例，其就以“蓝色文化”大作文章，成为近几年糖酒会上引人注目的展位之一。
招数四：突出期望值高产品
现如今，婚宴市场是经销商关注的重点之一，所以糖酒会上，会有不少经销商想选这方面的产品。那么，企业可以将这种期望值比较高的产品做为主打产品来宣传，并且在展位形象上突出这一点。今年春季糖酒会上，茅台白金酒就在展区现场举行了“万千粉丝热吻红酱，免费赠茅台酱香美酒”、“百对情侣现场求婚”等活动，成功地引起了不少经销商的注意。
招数五：葡萄酒庄园搬到糖酒会
糖酒会上企业繁多，为了在一方展台上崭露头角，各企业从外景布置到内部活动，都要狠下一番功夫。近几年来，进口酒在中国取得了良好的发展，所以外国企业对糖酒会的重视程度也不容小觑。一些参展企业为了吸引人气，挖空心思布置展台，有的甚至将整个葡萄酒庄园及生产线都微缩拷贝到了现场，这种方式可以让经销商更为直观地了解到企业的生产过程，也不失为“抢商”的一个有力之瘵。
招数六：大手笔投入
厂家的招商政策也是吸引经销商的主要内容，为此，有些企业直接把奖励经销商的奖品放到了展厅里，比如有的公司打出了奖奔驰的噱头，“订货300万，奖奔驰车一辆”。当然，虽然大手笔的投入很容易吸引经销商，但是经销商未必会真的买账，他们有可能会认为“羊毛出在羊身上”，所以，光有奖励并不是最重要的，企业还需要配备一系列的有效招商政策，才能真正抢到经销商。
招数七：借助平台
企业在众多展位上被经销商注意确实不易，而且经销商不集中，且资质如何也一时难以分辨，所以可以借助第三方平台举办的论坛活动来招商。酒企一定要选择那些在行业内有号召力、经销商资源丰富的平台，它们可以有效地把经销商组织到一起。并且企业在论坛上摆展位，比在酒店设展更容易吸引经销商。
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招数一：巧用二维码，掌握大数据
随着智能手机的兴起，越来越多的企业注意到了这个可以巧妙利用的“掌上电脑”。在糖酒会上，它也有可能被企业当作“抢商”的招数之一。
企业在酒店设展，自然希望来的经销商越多越好。但是设展的企业何其多，企业如果没有足够的知名度，恐怕很容易被经销商忽视，那么，企业怎么才能吸引经销商呢？
笔者了解到，今年有些企业为了引起经销商注意，设置了一系列的招商活动。他们印刷了一批宣传单和广告牌，打算在重庆不同的城区，派驻人员做推广，并且会在宣传单和广告牌上印上自己公司的二维码，只要扫描二维码，并关注自己公司微信平台的经销商，将自己的联系方式回复到公众号上，就可以到企业的展位上领取礼品，礼品也极具诱惑力。酒企认为，这种方式既可以吸引经销商，又能掌握一批大数据。
设立微信平台——制定活动方案——开会讨论流程——印刷相关物料——会前招聘人员——会上做好推广——经销商扫描二维码——经销商将个人联系方式回复至公众平台——到企业展位领取礼品——企业人员介绍产品——会后跟踪经销商
招数二：抱团取暖
在设展时，每家酒企都极尽所能，希望在视觉上形成冲击力，以达到吸引经销商眼球的效果。有些地方的酒业协会会将本省的企业组织到一起，通过整个板块的形象来参展。比如豫酒近两年来就以这样的形式来参加糖酒会，给人眼前一亮的感觉。（具体流程见下表）
制定活动方案——设立参会主题（如豫酒就以“豫满中国”作为主题）——选择“抱团”企业——组织企业讨论——设计主题形象——企业共同参展
此外，有些大企业也将自己旗下的所有产品集中到同一个酒店设展，为经销商提供“一站式”服务，想代理该品牌的经销商，只要到同一个酒店，就可以自由选择自己感兴趣的产品了。
招数三：美女站台
美酒似乎和美女一直都有千丝万缕的联系，所以美女站台是企业设展最常用的招数之一，但如何在共同之处做出差异化？这是最值得企业思考的问题。如果只是简单地设置几名礼仪小姐，经销商见多了，也会出现审美疲劳的。所以，礼仪的形象和品牌、展位形象必须一致，才能起到整体宣传企业的效果。以洋河为例，其就以“蓝色文化”大作文章，成为近几年糖酒会上引人注目的展位之一。
招数四：突出期望值高产品
现如今，婚宴市场是经销商关注的重点之一，所以糖酒会上，会有不少经销商想选这方面的产品。那么，企业可以将这种期望值比较高的产品做为主打产品来宣传，并且在展位形象上突出这一点。今年春季糖酒会上，茅台白金酒就在展区现场举行了“万千粉丝热吻红酱，免费赠茅台酱香美酒”、“百对情侣现场求婚”等活动，成功地引起了不少经销商的注意。
招数五：葡萄酒庄园搬到糖酒会
糖酒会上企业繁多，为了在一方展台上崭露头角，各企业从外景布置到内部活动，都要狠下一番功夫。近几年来，进口酒在中国取得了良好的发展，所以外国企业对糖酒会的重视程度也不容小觑。一些参展企业为了吸引人气，挖空心思布置展台，有的甚至将整个葡萄酒庄园及生产线都微缩拷贝到了现场，这种方式可以让经销商更为直观地了解到企业的生产过程，也不失为“抢商”的一个有力之瘵。
招数六：大手笔投入
厂家的招商政策也是吸引经销商的主要内容，为此，有些企业直接把奖励经销商的奖品放到了展厅里，比如有的公司打出了奖奔驰的噱头，“订货300万，奖奔驰车一辆”。当然，虽然大手笔的投入很容易吸引经销商，但是经销商未必会真的买账，他们有可能会认为“羊毛出在羊身上”，所以，光有奖励并不是最重要的，企业还需要配备一系列的有效招商政策，才能真正抢到经销商。
招数七：借助平台
企业在众多展位上被经销商注意确实不易，而且经销商不集中，且资质如何也一时难以分辨，所以可以借助第三方平台举办的论坛活动来招商。酒企一定要选择那些在行业内有号召力、经销商资源丰富的平台，它们可以有效地把经销商组织到一起。并且企业在论坛上摆展位，比在酒店设展更容易吸引经销商。
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